Одной из главных проблем при создании новой компании или стартапа является недостаток бюджета на маркетинг, как следствие, проблемы с продажами и узнаваемостью бренда. Однако существует несколько методов бюджетного и порой бесплатного продвижения, которые помогут в самом начале пути.
Работа руками
Достучаться до аудитории можно и без огромных бюджетов на маркетинг, однако на начальных этапах необходимо много работать руками. Необходимо взять всю волю в кулак, задействовать усидчивость, руки и соцсети. Множество российских стартапов с ограниченными бюджетами ведут поиск Facebook и Instagram аккаунтов с аудиторией более 5 тыс. человек и предлагают свои услуги, товары бесплатно в обмен на нативный рекламный пост, пытаются добиться упоминаний в СМИ и т.д.
Построить успешную маркетинговую стратегию возможно, опираясь на опыт конкурентов, изучить аналитику в своей сфере, просмотреть сайты и способы продвижения конкурентов, подписавшись на их рассылки и группы в соцсетях. Также одним из эффективных и наиболее востребованных методов продвижения является реклама в соцсетях.
- Запуск рекламы в VK, Facebook или Instagram
Рекламные кабинеты данных соцсетей можно освоить довольно быстро. В качестве тестирования можно запускать рекламные кампании с небольшими бюджетами, что, в первую очередь, даст вам понимание о реальном портрете вашей целевой аудитории и способах взаимодействия с ней.
Лучше начать именно с Facebook и Instagram, так как реклама в этих соцсетях настраивается через один кабинет в Facebook, к тому же она намного проще и эффективнее чем реклама в том же VK.
На Facebook более продвинутая и платежеспособная аудитория. Эта соцсеть отдает данные пользователя, который заинтересовался рекламой (интересы, возраст, пол и так далее). Таким образом, можно составить портрет потенциального клиента и настроить рекламу даже на довольно узкую аудиторию.
Instagram не менее эффективен и позволяет ориентироваться на более массового пользователя. Более того, благодаря детальным возможностям настройки в данной соцсети можно продвигать более сложные товары и услуги по типу банковских услуг или юридических консультаций. Таким образом, освоение всех механик данного рекламнго инструмента позволит вам настроить эффективную рекламную кампанию за очень небольшие средства, относительно рекламы в известных СМИ, телеканалах и т.д.
- Задействовать контакты
В самом начале продвижения бизнеса контакты могут оказаться весьма эффективным источником трафика, который необходимо использовать всем начинающим.
Основатель агенства Qmarketing Роман Кумар Виас пишет:
"У меня, например, был барьер в общении с людьми, особенно, когда нужно попросить их о чем-то. Все решилось просто. Однажды я выпил целую бутылку виски для храбрости и начал обзванивать свой контактный лист и писать своим друзьям в соцсетях. Кого-то я просил сделать рассылку про сервис, кому-то просто давал промокод. Я удивился, что ни один человек не отказал, и все были готовы помочь. Таким образом я договорился о шести совместных промоактивностях, получил около 30 новых клиентов для платформы и просто напомнил всем о своем существовании. Часть этих людей вернулась позже с предложением совместных акций."
- Общение со СМИ
Поищите журналистов, редакторов, которые пишут на темы близкие деятельности вашей компании, почитайте и оцените их статьи, узнайте какие темы будут потенциально интересны для них. Затем можно связаться непосредственно с ними или с человеком, отвечающим за поиск материала и предложить деятельность своей компании в виде кейса или интересного обучающего материала. Не стесняйтесь писать, ведь велика вероятность, что ваш бизнес или ваш личный опыт его развития может стать действительно интересным инфоповодом.
Попытайтесь сделать создание инфоповодов регулярным. Частое появление в СМИ увеличит число ваших потенциальных клиентов и откроет двери к действительно крупным партнерам.
