Прежде чем заняться активной раскруткой канала, нужно четко определить цели. То есть понять, каких цифр по каким показателям нужно достичь (плюс желательно за счет чего и в какие сроки).
Коротко о главном
🎯 Определяем цели продвижения на YouTube с конкретными сроками и показателями. (Лучше брать несколько метрик, например, время просмотра + трафик на сайт + вовлеченность).2Разбираемся, кто целевая аудитория канала: где живут, какие интересы, что еще смотрят и т. д. (Нагляднее будет визуализировать каждый сегмент в виде портретов персонажей.)
🎯 Определяем YouTube-каналы конкурентов и анализируем: динамику просмотров и подписчиков, вовлеченность, темы, форматы, теги и пр. (На этом этапе пригодятся вспомогательные инструменты, например, Socialblade, Vlogster, VidIQ.)
🎯 Решаем вопросы с оптимизацией видео и канала: какие ключевые слова и теги использовать, что с оформлением (превью, плейлисты…) и источниками трафика и т. д. (Здесь пригодятся результаты анализа конкурентов, исторические данные по каналу, а также отраслевые исследования.)
🎯 Выбираем способы и KPI продвижения: какие инструменты/форматы/площадки использовать, кого стоит привлечь, сколько денег выделять на рекламную кампанию, привлечение одного просмотра/подписчика/клиента. (Есть «средняя температура по больнице» — например, клик Video Discovery за рубль, а подписчик от 30 до 150 рублей, — но никак не обойтись без тестирования на конкретном проекте).
Основные цели:
Продать больше товаров/услуг - То есть использовать YouTube-канал как источник привлечения клиентов (в свой бизнес или бизнес рекламодателя/партнера). Тогда цель может звучать как: «Привлечь N клиентов (или сделать M продаж / L лидов) не дороже, чем за X валюты».
Завоевать доверие, лояльность аудитории - Значит, оценивать продвижение по внутренним метрикам YouTube: просмотрам, подписчикам, лайкам, комментариям и др. Цель может быть: «Набрать X подписчиков, Y просмотров и Z вовлечений до 1 января 20NN года».
Еще можно отслеживать время просмотра это универсальный качественный показатель YouTube. Он наглядно показывает интерес аудитории к контенту, напрямую влияет на рейтинг видео/канала в поиске и рекомендациях.
Понять целевую аудиторию
Смотрят видео, подписываются, лайкают, комментируют, кликают по ссылкам, покупают не какие-то абстрактные пользователи YouTube, а конкретные живые люди.
Конечно, все они разные, но их можно объединить по определенным параметрам: полу, возрасту, географии, интересам и т. д. В итоге получится один или несколько так называемых портретов целевой аудитории.
Данные о ЦА можно получить по-разному. Например, с помощью аналитики сайта, YouTube-канала и других сообществ/каналов в соцсетях, изучения комментариев и проведения опросов. Даже если речь о продвижении с нуля, нужно хорошо представлять потенциального, будущего подписчика/зрителя. От этой информации зависит все от формата и подачи до выбора блогеров, таргетинга для видеорекламы.
Изучить конкурентов на YouTube
Конкуренты не вселенское зло, которое мешает продвижению на YouTube, а в первую очередь источник ценной информации. Анализ похожих тематических каналов поможет скорректировать цели, выделить дополнительные сегменты целевой аудитории, выбрать более подходящие форматы и темы и т. д. За конкурентами стоит регулярно следить: заимствовать лучшие практики, учиться на ошибках.
Найти конкурирующие каналы можно, например, через поиск, рейтинговые сервисы (Whatstat, Socialblade), биржи блогеров (Epicstars, Vlogster), отчет «Источники трафика: рекомендуемые видео». А анализировать с помощью инструментов SMM-аналитики (Livedune, Popsters), самого YouTube вместе с браузерными плагинами (VidIQ, TubeBuddy).
Разобраться с оптимизацией видео и канала
Крутой контент сам по себе не определяет успех: нужно помогать алгоритмам YouTube продвигать канал и находить для роликов нужную аудиторию.
Для начала стоит проанализировать, что уже есть у продвигаемого канала (и его конкурентов): Откуда зрители приходят, какие источники трафика эффективнее? По каким ключевым словам видеоролики находят в поиске YouTube? Какой контент лучше заходит, а какой не очень?
Что с оформлением: есть качественное описание, красивые превью и обложка, субтитры, навигация по контенту (плейлисты, подсказки, конечные заставки)?
В YouTube Analytics по показателю CTR для значков видео можно оценить привлекательность превью и названий, а в источниках трафика ознакомиться со списком поисковых запросов
Выбрать способы продвижения и KPI
SEO-оптимизация важна, но, как правило, ее недостаточно для успешного продвижения. Особенно если канал молодой: нет еще большой и лояльной аудитории, упоминаний в СМИ.
На этом этапе нужно определить:
Варианты продвижения YouTube-канала: видеореклама, интеграции у блогеров, ручные посевы (в соцсетях и на тематических площадках), розыгрыши, комментирование? Более подходящие рекламные форматы, типы интеграций, площадки для размещений видео, призывы к действию, способы вовлечения и удержания аудитории. Бюджет, который можно выделить на раскрутку, платные инструменты, дополнительных специалистов. Ключевые показатели эффективности (KPI): например, оптимальную стоимость просмотра, подписчика, клиента зрителя/подписчика/клиента. А также когда и как отслеживать эти KPI, и что делать, если нужного результата нет. В итоге должен получиться медиаплан составляется он так же, как для контекстной или таргетированной рекламы.
