В конце каждого продающего поста должен стоять призыв к действию. Но написать слово «купи» недостаточно. Даже если в душе человек хочет приобрести товар, он наверняка сомневается. Чтобы развеять эти сомнения, можно использовать триггеры. Это такие “спусковые крючки”, которые позволяют превратить заинтересованного клиента в покупателя. Вот некоторые из них.
⠀
🔸 Стадность. Принцип «все побежали, и я побегу» хороший мотиватор.. У многих есть потребность быть не хуже других или обладать вещью из разряда must-have. В таком триггере обязательно есть конкретное число + слова «уже», «еще», «все», «большинство», «почти» «а вы?». «Почти все, кто прошел наше обучение, зарабатывают от 80 тысяч в месяц», «10 международных брендов примут участие в фестивале. Вы с нами?».
⠀
🔸 Дефицит и ограничение по времени. Люди быстро принимают решение о покупке, боясь упустить выгоду. Нужно дать понять аудитории, что это единственное предложение и его больше не будет. «Коллекция будет доступна лишь до конца этой недели», «Торопитесь, мест на курсе осталось всего 8!».
⠀
🔸 Жадность. На этот триггер мы попадаемся постоянно. Его цель - заставить человека сожалеть об упускаемой выгоде, пожадничать и купить. Распродажи, конкурсы, розыгрыши, скидки, бонусы, подарки – это всё сюда! «При покупке 2 наборов косметики, тушь для ресниц - в подарок», «Сегодня действует акция: 3 пары детской обуви по цене 2!».
🔸 Страх. Этот триггер работает, когда вы хорошо знаете свою ЦА. Его цель - убедить клиента, что если он не примет решение сейчас, то будет сожалеть об этом потом. “Если не обратиться к психологу сейчас, через полгода лечить ребенка будет сложнее”.
🔸 Эксклюзивность. Этот триггер затрагивает наше тщеславие, работает на желание выделиться, быть особенным. “Только участники клуба получат доступ к закрытой площадке”.
