Охват кампаний с участием инфлюенсеров вырос на 57% по сравнению с 2019 годом. Этот рынок меняется вслед за привычками потребителей контента.
Рекламных постов в инстаграме стало меньше, сторис — больше. Не говоря уже о ТикТоке: в 2020 году спонсорская активность там выросла на 130%.
Дело в поколении Z: люди 18-24 лет — магнит для контента, в том числе рекламного. Их покупательная способность растёт пропорционально взрослению, влияние на рынок усиливается.
Бренды подстраиваются: поддерживают социально значимые темы (#BLM, феминизм, экологию), переводят бюджеты с традиционных каналов в соцсети. Но промо-постом сейчас никого не удивишь, а вот рекомендации от лидеров мнений работают.
Если вы ещё не опробовали этот рынок, расскажем, с чего начать.
Не выбирайте по числу подписчиков. Если ваш товар мелькнёт среди других засветившихся на неделе в инстаграме Ольги Бузовой, его не запомнят. А ещё такой рекламе не доверяют: куда эффективнее посты у микро- (до 100 000 подписчиков) или даже наноинфлюенсеров (до 10 000). Получите аудиторию, сопоставимую с числом «живых» подписчиков у той же Бузовой.
Настоящие лидеры мнения — блогеры не первой величины. Лучше разместить рекламу игрушек у детского психолога с 20 000 активных подписчиков, которые реально интересуются такими товарами, чем переплатить за армию потенциальных любителей аниме.
Если всё же хотите рекламу у миллионника, продумайте формат. У Насти Ивлеевой вышел настоящий мини-фильм про майонез Heinz. Такая реклама цепляет лучше, чем фото пачки на кухне, которому никто не поверит.
Параллельный запуск одного сообщения у нескольких блогеров — зло. Наверняка замечали и в телеграме: на разных каналах одновременно выходит одна и та же новость от бренда. Инфлюенс-маркетинг — это рекомендации и продакт-плейсмент, а не тиражирование пресс-релиза.
Снабдите блогера информацией. В конце концов, это его завалят вопросами о продукте. Маска питает волосы, разглаживает или утяжеляет? Переживёт ли пуховик стирку? Какой максимальный кэшбек по карте?
Повторим главное: экспертность решает, охват и число подписчиков — не показатель, реклама должна быть нескучной.
А теперь вперёд, на поиски вашего инфлюенсера! И следите за бюджетом: проверить размещение можно и на более скромном амбассадоре, а потом уже переходить к селебрити. Для справки: интеграция на канале Юрия Дудя стоит от 2 миллионов рублей, в инстаграме Ольги Бузовой или Ксении Собчак — не меньше миллиона.
